Profit First: waarom de oude formule stopt met werken (en wat je wél moet doen)
We hebben het allemaal zo geleerd:
Omzet – Kosten = Winst
Financieel en fiscaal klopt dat helemaal. Je boekhouder gaat je dit netjes uitleggen en die heeft ook gelijk.
Maar… emotioneel en mentaal is dit een dramatisch slechte formule voor ondernemers.
Want wat zegt deze formule eigenlijk?
“Eerst betaal je iedereen anders… en als er dan nog iets overblijft, mag jij misschien iets verdienen.”
Je leveranciers, je personeel, de overheid, tools, abonnementen — allemaal eerst.
En jij?
Jij komt onderaan de streep. Letterlijk.
En laat ons eerlijk zijn: in realiteit komt dat “onderaan de streep” vaak helemaal niet.
Wie heeft er ooit z’n belastingaangifte gekregen en zich afgevraagd:
“Winst? Waar dan? Dat staat helemaal niet op mijn rekening…”
Precies.
Waarom de oude formule je saboteert
Als er tekort aan geld is, wie betaal je als laatste?
Niet je leveranciers.
Niet de overheid.
Niet je team.
Je betaalt jezelf niet.
En dat is precies het probleem.
Je bedrijf draait om iedereen behalve jou.
Maar dat is niet waarom je ondernemer bent geworden.
Je bent niet op de wereld gezet om je bedrijf te dragen — je wil dat jouw bedrijf jou draagt.
Het is net zoals met het zuurstofmasker in een vliegtuig:
eerst jezelf, dan de rest.
Niet omdat je egoïstisch bent, maar omdat je anders niemand kunt helpen.
De formule moet omgedraaid worden
Dit is waar Mike Michalowicz (en ik ook 😉) zeggen:
de formule moet anders.
Omzet – Winst = Kosten.
We beginnen nog steeds met omzet. Dat blijft de brandstof van je bedrijf.
Maar daarna bepaal je eerst
hoeveel winst wil je?
hoeveel inkomen wens je jezelf uit te betalen?
En ja, dat voelt voor velen heel onwennig de eerste keer.
Want nee, je gaat niet tegen Electrabel zeggen:
“Sorry, jullie factuur staat nog even on hold, want ik heb eerst mijn winst genomen.” 😂
Dat is niet het punt.
Het punt is:
je bedrijf moet kunnen draaien van wat er overblijft.
En als dat niet lukt?
Dan is dat geen falen, maar feedback.
Misschien klopt je verdienmodel niet.
Misschien zijn je marges te klein.
Misschien maak je te veel kosten.
Maar wat we niet meer doen, is winst toevallig laten gebeuren.
Winst wordt een gewoonte, geen verrassing.
De nieuwe formule creëert rust en richting
Door systematisch eerst winst en salaris te nemen — een percentage, elke keer dat er geld binnenkomt — bouw je een bedrijf dat:
✔ voorspelbaar is
✔ rust geeft
✔ jou betaalt (in plaats van omgekeerd)
✔ groeit op een gezonde manier
Je maakt winst “ingebakken” in je businessmodel.
En dat is de grootste gedragsverandering die een ondernemer kan maken.